志恒醫(yī)療誠(chéng)邀您的加盟！
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01 行業(yè)變局之下：經(jīng)銷商該何去何從？
在醫(yī)療行業(yè)不斷發(fā)展的進(jìn)程中，醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的格局正悄然發(fā)生變化。對(duì)于處于行業(yè)中游的醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商而言，一些新的挑戰(zhàn)逐漸顯現(xiàn)。
醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)逐漸趨于飽和，醫(yī)院采購模式也隨之改變，從以往的 “增量擴(kuò)張” 轉(zhuǎn)向 “存量?jī)?yōu)化”。如今，醫(yī)院不再僅僅滿足于購買設(shè)備，更期望獲得能提升設(shè)備使用效率、控制運(yùn)維成本、規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等一系列增值服務(wù)。如果經(jīng)銷商依然堅(jiān)守 “一錘子買賣” 的銷售理念，很容易被市場(chǎng)所淘汰。
02 破局方向：從 “銷售商” 到 “服務(wù)商” 的轉(zhuǎn)型邏輯
面對(duì)行業(yè)的變革，醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商必須重新定位自身價(jià)值，從單純的設(shè)備銷售轉(zhuǎn)向設(shè)備資產(chǎn)全生命周期管理。除了傳統(tǒng)的設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)范圍拓展到設(shè)備的日常運(yùn)維、性能優(yōu)化、報(bào)廢處置等全鏈條服務(wù)。這一模式的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：
（1）打破收入天花板：
傳統(tǒng)銷售依賴單次交易，而設(shè)備全生命周期管理可以通過維保合同、耗材供應(yīng)、技術(shù)升級(jí)等方式持續(xù)創(chuàng)造收益，客戶黏性也會(huì)更高。
（2）契合政策導(dǎo)向：
國(guó)家大力倡導(dǎo)醫(yī)療設(shè)備 “精細(xì)化管理” 和 “綠色低碳循環(huán)”，設(shè)備全生命周期服務(wù)正是這些政策的最佳落地場(chǎng)景。
以一家三甲醫(yī)院為例，其 CT 設(shè)備年運(yùn)維成本通常約占采購價(jià)的 8%-10%，而通過專業(yè)服務(wù)商優(yōu)化后，這一比例可降至 5% 以下。這表明，醫(yī)療設(shè)備管理服務(wù)本身就蘊(yùn)含著一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。
03 轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)：經(jīng)銷商如何跨越能力鴻溝？
盡管轉(zhuǎn)型方向清晰，但多數(shù)經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型過程中面臨著一些現(xiàn)實(shí)難題：
技術(shù)能力不足：缺乏專業(yè)的設(shè)備維修、數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)；
服務(wù)經(jīng)驗(yàn)欠缺：難以建立標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)維流程和響應(yīng)機(jī)制；
資源整合困難：從配件供應(yīng)鏈到報(bào)廢回收渠道，都需要長(zhǎng)期積累。
這些問題僅靠經(jīng)銷商自身難以解決，迫切需要平臺(tái)化支持和生態(tài)化協(xié)作。
04 志恒醫(yī)療的賦能體系：讓轉(zhuǎn)型 “有路徑、有資源、有保障”
作為在醫(yī)療設(shè)備服務(wù)領(lǐng)域深耕 15 年的企業(yè)，志恒醫(yī)療推出醫(yī)療設(shè)備全生命周期管理轉(zhuǎn)型支持計(jì)劃，從技術(shù)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)三大維度為經(jīng)銷商賦能：
（1）技術(shù)賦能：從維修到智能診斷的階梯培訓(xùn)
基礎(chǔ)層：志恒旗下子公司匠醫(yī)工提供專業(yè)的設(shè)備維修技能認(rèn)證培訓(xùn)，覆蓋 CT、MRI、超聲、探頭、內(nèi)鏡等主流設(shè)備；
進(jìn)階層：搭建遠(yuǎn)程技術(shù)支持平臺(tái)，實(shí)時(shí)響應(yīng)復(fù)雜故障；
創(chuàng)新層：引入 AI 輔助診斷工具，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn) “預(yù)測(cè)性維護(hù)”。
醫(yī)械技能培訓(xùn)班全年滾動(dòng)開班，感興趣的小伙伴歡迎掃碼關(guān)注 “匠醫(yī)工醫(yī)械服務(wù)平臺(tái)” 或咨詢招生李老師：185 8925 8140。
（2）業(yè)務(wù)賦能：從 0 到 1 的客戶服務(wù)方案
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)包設(shè)計(jì)：針對(duì)不同醫(yī)院需求，提供 “基礎(chǔ)維保”“性能優(yōu)化”“合規(guī)審計(jì)” 等模塊化方案；
客戶共享機(jī)制：志恒將部分存量客戶的服務(wù)需求開放給合作經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)；
數(shù)字化工具支持：志恒擁有自主研發(fā)的醫(yī)療設(shè)備全生命周期管理系統(tǒng)（志恒 LMS），對(duì)醫(yī)療設(shè)備的 “進(jìn)、用、管、修、出” 全生命周期進(jìn)行科學(xué)跟蹤管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)療設(shè)備的智能巡檢，降低服務(wù)實(shí)施難度。
（3）本地化運(yùn)營(yíng)：構(gòu)建區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
配件倉共享：憑借 15 年的豐富行業(yè)積累，志恒建立了自己的配件倉，實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)緊急配件調(diào)配；
服務(wù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)證：協(xié)助經(jīng)銷商建立本地化技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并通過志恒匠醫(yī)工專業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證；
合規(guī)支持：提供設(shè)備管理法規(guī)解讀、醫(yī)院審計(jì)應(yīng)對(duì)指南等資源。
05 “城市合伙人” 計(jì)劃：共享千億級(jí)市場(chǎng)紅利
為加快行業(yè)生態(tài)的重構(gòu)，2025 年，志恒醫(yī)療正式推出 “城市合伙人” 招募計(jì)劃，旨在打造覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。加入的經(jīng)銷商將獲得：
區(qū)域獨(dú)家權(quán)益：每個(gè)城市僅招募 1 家合伙人，在區(qū)域內(nèi)享受優(yōu)先承接志恒客戶的全生命周期管理需求；
技術(shù)運(yùn)營(yíng)支持：享受志恒提供的培訓(xùn)支持、技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)支持和供應(yīng)鏈支持等，共享志恒資源；
利潤(rùn)分成機(jī)制：除自有客戶收益外，參與業(yè)績(jī)分紅及合資公司期權(quán)；
品牌聯(lián)動(dòng)支持：共享志恒醫(yī)療的品牌背書及市場(chǎng)推廣資源。
志恒醫(yī)療愿與全國(guó)經(jīng)銷商攜手，以 “城市合伙人” 為紐帶，共同構(gòu)建一個(gè)技術(shù)共享、資源互通、價(jià)值共生的行業(yè)新生態(tài)。要知道，在變革的時(shí)代，最大的風(fēng)險(xiǎn)并非挑戰(zhàn)本身，而是固守舊有邏輯，錯(cuò)失新的機(jī)遇。
咨詢熱線：江明虎 186 8827 8422
